中國設計資訊
  首頁 | 裝修常識 | 設 計 師 | 泉州知道 | 裝修指南 | 設計年鑒 | 招聘求職 | 新聞 | 博客
  個案 | 設計項目 | 經典案例 | 效果圖集 | 室內模型 | 設計素材 | 建材市場 | 論壇 | 圖庫
 
 
您現在的位置是:泉州設計網 (www.2050458.live)    公告:泉州設計網立志打造中國設計第一品牌中國設計師家園中國設計聯盟
  中國設計資訊網黃金廣告位招租...  
 
家裝工程案例   工裝工程案例

 

請欣賞影視版作品展示   經典工程案例
[最近更新作品]
福安樓中樓沙發背景墻效果圖
福安樓中樓電視背景墻效果圖
長樂套房客廳餐廳效果圖
湖秀北路簡歐客廳效果圖
中式古建筑大廳
......
返回作品展區
酒店大堂效果圖

寧德華露大酒店

KTV效果圖

KTV裝修設計效果圖匯總

茶樓、茶莊大廳效果圖

寧德茶樓裝修設計

更多熱點推薦
......
聯系部落首領酋長QQ118122019本月推薦設計師
1、陳寶龍
2、陳寶清
更多優秀設計師推薦
 

第四章 家裝流程解讀  第二節 家裝簽單流程

收錄站點:http://51szs.cn   上傳時間:09-07-13   上傳者:sozosand

第二節 家裝簽單流程
我們從設計師的角度把簽單分成四個時期,即接觸期、洽談期、施工期、售后期,這四個時期當中,有一些簽單或發展新客戶的關鍵點,設計師如果掌握的好,簽單率將會大大提升。
接觸期的簽單關鍵點有兩個,一是接待時,二是量房時。接待是在公司里進行,如果設計師在公司里與客戶就進行了很好的溝通,取得客戶的充分信任,那么就有兩種可能:交訂金、量房。有些設計師在與客戶第一次交流時就充分打動客戶,當場交訂金也不是沒有可能。

量房的過程也至關重要,量房時有兩種情況,一種是多個公司同時量房,這時設計師就要有一種狼性,要不給其它設計師以任何機會,這是一個直接的競爭考驗,能否在多數設計師當中取得客戶的信任和好感,將決定最后成敗。另一種情況是單獨與客戶量房,這種情況還可以分成兩種情況,一是只有一個客戶,二是客戶約了朋友,朋友也恰恰就是另一個客戶。這個過程如果把握好,則不僅能吸引客戶,還能帶來新的客戶機會。

量房后可能出現兩種情況,一是另約機會與客戶溝通,二是當場領著客戶回公司再次溝通。另約客戶就會出現其它多種可能性,簽單的機會就大大縮小了;如果能讓客戶直接跟你回公司,并當場出預算、平面圖紙、設計方案,促使客戶當場交訂金,由簽單的機會大大增加了。
所以設計師應當抓住每一個可能成交的機會,促使客戶簽單,而不是要等到多次溝通以后。

施工期和售后期是吸引客戶介紹新客戶的大好時機,設計師要善于把握。施工工期的開工交底是大好時機,設計師最好約定幾個準客戶去參觀現場交底,通過開工動員會或交底儀式征服準客戶,也可以要求客戶帶一些朋友(準客戶)來參觀,同時可讓業務員去聯系樓上樓下的鄰居前來參觀開工交底,這是發展新客戶的關鍵點。

返回八項全能設計師訓練

二、站長提示:
以上信息由本站會員自由上傳,若侵犯了您的版權,請聯系我們,我們將在三日內刪除 。
也歡迎熱愛裝飾裝修設計的朋友們踴躍投稿。
泉州設計網投稿QQ:118122019---舉報QQ:118122019

                                                     ------泉州設計網

                                                        2009年06月15日

 
更多作品……   更多作品……   更多作品……   更多作品……
 
 
加盟部落  
歡迎來到我們部落手中沙設計部落咨詢熱Q

走進手中沙設計部落,你將有深刻感受

Click Here for the Chief Message
聯系部落首領酋長QQ118122019 QQ 118122019
聯系部落首領酋長EMszswork@126.com EM [email protected]
QQ群:8792332 QQ群:8792332
本站創建于2008年04月26日 本站創建于2008年04月26日
部落設計理念:原創設計  原創生活
 
歡迎加盟我們
友情連接 泉州設計網2002年舊版
友情連接 設計作品年鑒
友情連接 手中沙設計部落
友情連接 裝修指南手冊
友情連接 設計素材網
查看當前熱點新聞
 
版權所有:sozosand泉州設計網
 
股票行情分析方法